Recently unlocked door

Instructure's (INST) — this company's answers

The model's full reasoning — Q4 2017 call → NO我们根据提供的财报电话会议记录，判断管理层是否描述了公司最近获得了某种许可、批准、资格、认证、上市或访问权，且该权利是最近获得的，并且已经有实际业务通过该新开放的门开始流动，且大部分潜力尚未开发。 在记录中，管理层提到了几个事件： 1. 与Paychex的合作关系，允许Paychex向其客户提供Bridge Learn。这可以视为一种新的分销渠道或合作伙伴关系，使公司能够接触到以前无法接触的客户。但这是否属于“许可、批准、资格、认证、上市或访问权”？可能类似于合作伙伴关系，但并非由外部权威机构授予的许可。然而，问题中提到了“customer, partner, or institution”作为授予方，所以合作伙伴关系可能符合。但需要确认是否“recently obtained”以及“first business already flowing”和“large relative to what has flowed so far”。 在记录中，Josh Coates说：“We entered into a partnership with Paychex... which allows Paychex to offer Bridge Learn to their more than 0.5 million customers... This is the first such partnership with the payroll provider and we are excited about the potential for additional opportunities like this.” 这表示合作刚刚开始，但尚未提及实际业务是否已经开始流动。没有提到已有订单或收入。所以可能不符合“first business already flowing”。 2. 瑞典的SUNET选择Canvas作为首选供应商，已有12所大学签约。这可以视为一种资格或批准，因为SUNET是一个网络，选择Canvas作为首选供应商，允许其成员学校使用。这类似于进入一个供应商名单。但这是否是“recently obtained”？在Q4中，他们提到“Similar to our deal with Norway’s UNINETT in Q1, the Swedish University Computer Network or SUNET selected Canvas as a preferred supplier for their member schools. Already 12 universities in Sweden representing almost 80,000 students have signed up for Canvas.” 这表示已经签约了12所大学，所以有实际业务流动。而且这是新的，因为之前没有。但这是否是“large relative to what has flowed so far”？他们提到已有80,000学生，但瑞典的大学总数可能更多，所以可能还有更多潜力。但管理层没有明确说大部分尚未开发。 3. 其他客户胜利，如威斯康星大学系统、佛罗里达州立大学等，但这些是直接销售，不是新的访问权。 4. Practice收购，但那是收购，不是许可。 问题要求的是“permission, approval, qualification, certification, listing, or access right”由外部权威授予。SUNET的选择可能符合“listing”或“approved-supplier roster”。但需要确认是否“recently obtained”以及“first business already flowing”和“large relative to what has flowed so far”。 在记录中，管理层提到SUNET选择Canvas作为首选供应商，并且已有12所大学签约。这表示访问权已经获得，并且已经有业务流动。但管理层没有明确说这是否是大部分潜力尚未开发。他们只是说“Already 12 universities... have signed up”，但没有说这是否只是开始。可能可以推断，因为瑞典有更多大学，但管理层没有明确说。 另外，Paychex合作，但未提及实际业务。 另一个可能：与PG&E的Practice合作，但那是客户选择，不是访问权。 所以，最接近的是SUNET。但需要看管理层是否强调了“large relative to what has flowed so far”。在记录中，Josh说：“Similar to our deal with Norway’s UNINETT in Q1, the Swedish University Computer Network or SUNET selected Canvas as a preferred supplier for their member schools.

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